„Odlučili smo prodati kuću, dovoljno je samo da slike stavimo na Oglasnik i brzo će se prodati. Zbilja ne razumijem što bi agencija mogla napraviti a da mi nismo sami. Ne trebaju nam usluge nikakve agencije, sve smo napravili kako treba.“
Mnogi misle da im agencije za nekretnine nisu potrebne prilikom kupnje/prodaje nekretnine i da je to samo nepotreban trošak. Stvari im se čini prilično jednostavne, postoji nekretnina, prodavatelj te nekretnine i kupac. Nakon sklapanja kupoprodajnog ugovora nekretnina prelazi u vlasništvo kupca i to je to.
Isto tako nije nikakva mudrost popraviti vodokotlić, a opet kada se dogodi kvar prvo zovemo majstora. U svijetu nekretnina po pitanju su veliki iznosi novaca i treba biti izuzetno oprezan. U konačnici, da su stvari na tržištu nekretnina toliko jednostavne, agencije za posredovanje u prometu nekretninama ne bi trebale ni postojati, a činjenica je da se danas u svijetu kupoprodaja nekretnine odvija isključivo preko posrednika.
Uglavnom je ljudima kamen spoticanja kod agencija za nekretnine provizija, odnosno naknada za odrađeni posao. Najbolje bi bilo da naknade nema a onda bi se svi odlučili za profesionalnu uslugu, no stvari tako ne funkcioniraju. Ako ste do sada sami prodavali neku nekretninu onda ste svjesni koliki su troškovi mjesečnog oglašavanja, trošak goriva za dolazak do nekretnine, usklađivanje oko vremena s potencijalnim kupcima, puno je tu stvari o kojima čovjek ne razmišlja ili ih ne želi osvijestiti unaprijed.
Proviziju plaća nalogodavac s kojim se sklapa pisani ugovor u kojem se definiraju obveze obje strane, kako agencije za posredovanje tako i nalogodavca. Prosječna provizija na našem tržištu je 3%, naravno da ovisno o agenciji postoje i niže i više provizije, no važno je dobro ispitati tržište odnosno što to dobivate sklapanjem ugovora i plaćanjem provizije ukoliko se realizira prodaja.
Nažalost, u posljednje vrijeme se događa da se svatko predstavlja kao agent za posredovanje u prometu nekretninama, a nema ni licence za posao, a bome ni znanja. Svakako prije odluke o angažiranju agencije za posredovanje u prometu nekretninama, provjerite popis agencija na službenoj stranici HGK i uvjerite se da je agencija upisana u Registar posrednika u prometu nekretninama. Uz to, agent koji će u agenciji biti zadužen za vašu nekretninu treba biti educiran, stručan, profesionalan kako biste bili sigurni da će odraditi dobar posao. Povjerenje je u ovome odnosu izuzetno važno, stoga vjerujte licenciranim agentima.
Pitate se što vam to donose agencije za posredovanje u prometu nekretninama?
Prvo i najvažnije u poslovanju s nekretninama je SIGURNOST. Potrebno je provjeriti sve detalje o samoj nekretnini kako bi u konačnici vlasništvo moglo preći na kupca i kako bi se izbjegle sve moguće zamke koje su česte na tržištu nekretnina. Jamčenje pravne sigurnosti, transparentnost i sigurnost da će se sve odraditi po zakonu, a vi ćete nakon postupka dobiti ključ u ruke ili u slučaju prodaje novac za prodanu vrijednost bez potrebe za samostalnim „rješavanjem“ papira garantira vam da izbjegnete stres i mirno spavate sigurni da će se sve odraditi baš onako kako treba. Stručnjaci za nekretnine koji rade u agenciji odradit će sav posao umjesto vas uz primjenu svojeg znanja i iskustva u poslu.
Također, za agencije za posredovanje u prometu nekretninama poznaju tržište nekretnina i same cijene nekretnina po pojedinim područjima. Cijena nekretnine ovisi o brojnim faktorima (vrsta nekretnine, lokacija, stanje nekretnine…), a agenti su posrednici i odredit će realnu cijenu nekretnine za obje strane. Praksa je pokazala da se nekretnine čija je cijena realna prodaju brže i štede vrijeme te umanjuju stres vlasnicima. Također, statistički gledano nekretnine s početno previsokom cijenom pa naknadnim spuštanje te cijene postižu niže prodajne cijene u konačnici. Dakle, dobra procjena vrijednosti oglašene nekretnine ključna je za privlačenje pravih kupaca i postizanje uspješne prodaje. Više o samoj važnosti dobre procjene cijene nekretnine možete pročitati u našem blog postu na linku: Privlačenje stvarnih kupaca temeljem kvalitetne procjene vrijednosti nekretnine.
Budući da kod preuzimanja nekretnine (fotografiranje nekretnine, potpisivanje ugovora o posredovanju…) agent surađuje s prodavateljem i stupa s njim u poslovni odnos, pa samim time postaje upoznat s ograničenjima prodavatelja, razinom pregovaračke cijene te granicom za koju se može ići kako bi se postigla najniža cijena za kupca, a da se pritom vlasnik ne uvrijedi i prekine pregovore, odnosno da obje strane budu zadovolje s postignutom cijenom i da se u konačnici realizira kupoprodaja.
Svaka osoba je jedinstvena, a u procesu kupoprodaje nekretnina, ova izreka naglašava da razlike u osobnostima i nesporazumi mogu stvoriti poteškoće, čak i kad nema realnih komplikacija. Agencija za nekretnine brine se da proces prođe glatko i u najboljem interesu svih strana, a ako se pojavi problem da se pronađe najbolje rješenje za obje strane. U ovome slučaju do izražaja dolazi i važnost kontakata koje imaju agencije za posredovanje u prometu nekretninama. Savjeti kontakata odvjetnika, javnih bilježnika, arhitekata i građevinara usmjerit će proces kupoprodaje ili pronaći najbolje rješenje ako se pojavi problem. U konačnici, svaka nekretnina ima svog kupca, no važno je da taj potencijalni kupac bude informiran o svakom aspektu, uključujući i one koji su sporni.
Pravni dio vezan uz predugovore, ugovore, tabularne izjave, zapisnike o primopredaji, upisima vlasničkih prava u zemljišne knjige, učinkovit prijenos komunalija na novog vlasnika, također rješavaju agencije za nekretnine. Ako niste u toku s promjenama zakona, to može izazvati probleme. Stoga će vam agencija za nekretnine značajno olakšati poslovanje upravo zbog brige o takvim zakonskim pitanjima.
Kupoprodaja nekretnine često predstavlja izazovnu situaciju, a istraživanja pokazuju da je selidba jedan od najstresnijih događaja u životu. Ako si želite olakšati cjelokupni postupak, istražite koja je agencija najbolja za vas.
Ako želite sigurnog i pouzdanog partnera u vašem procesu kupoprodaje nekretnina, saznajte više O nama i obratite nam se s povjerenjem. Naša je misija biti vaš osobni GPS za nekretnine - uvijek Vas sigurno dovesti do cilja.